• 滞销苗木如何“深加工”

    • 2016-09-05
    • 消息来源:http://www.597mm.com/

          “旺季抓销售,淡季忙考察”是苗木从业者的全年工作状态。7月中旬,笔者走访了泰安东昊园林、淄博凎河谷、滨州博华农业、青岛海卉苗木等几家位于老家山东的特色苗圃。在谈及上半年的经营状况时,大家普遍感到困难不小,尤其是中小规格常规苗木去库存压力巨大。
      在大政策影响下,绿化苗木行业需求量剧增。那为什么中小规格苗木仍旧滞销?以北京为例,今年工程项目规模和数量暴增,但很少使用中小规格苗木,因此中小规格的“老三样”———杨树、柳树、榆树和“新三样”———国槐、白蜡、法桐的价格依旧呈现暴跌;而碧桃、榆叶梅、太阳李、海棠等过量亚乔单品,其前景也是堪忧,部分主产区甚至出现将苗木“砍柴烧火、人员失联、土地弃租”等极端现象。
      中小规格苗木“存量大、价格低、销售难、利润薄”已成为行业不争的事实,很多地区都出现抛售甩货现象,损失惨重。但事物都有其双面性,尤其今年“丛生苗木、容器苗木、彩叶苗木”大卖,给中小规格苗木“深加工”带来希望。
      通过“深加工”确实能挖掘出一些苗木的潜力,在降低成本投入、缓解供求矛盾的同时,也增加了苗木的附加值,形成产品的差异化和多样性。

    丛生苗木效益高“1+1>2”


      目前,市面上比较常见的丛生常规乔木包括丛生元宝枫、丛生蒙古栎、丛生五角枫、丛生花曲柳、丛生黄栌、丛生丝棉木、丛生白蜡等。这些苗木往往都具有叶型奇特、绿量大、耐修剪等特点,因丛生苗木成型快、体量大、景观效果好,价格并不低。
      以主枝地径8厘米,条数4根的丛生元宝枫为例,售价超过5000元,4米×4米株行距定植,其亩产值约20万元;而同规格地径8厘米的元宝枫,即使按2米×2米定植,因其单价不过400元,其亩产值也不超过6万元。可见丛生苗木在经济收益上,实现了“1+1>2”的效果。
      不过,丛生苗木一般无法作为行道树使用,常用作点景树,因此价位高用量少。市场容量有多大,大量推广后价位会不会暴跌?这一切未可知,值得警惕。

    容器苗木行情好淡季变旺季


      做过施工项目的苗木从业者都知道,反季节施工苗木成活率低,尤其是蔷薇科亚乔成活率基本为零。工程的痛点就是苗木的卖点,将苗木上容器是解决这一问题的有效措施。
      于是,反季节容器苗受到市场追捧,一时间奇货可居,先行者着实尝到了甜头。例如地径5厘米的紫叶矮樱,地栽苗50元,容器苗80元,而成本反而更低,利润颇丰。
      从长远来看,容器苗木能延长苗木销售期,实现淡季变旺季,甚至四季销售,但北方容器苗木的栽培方式、日常管理、起挖运等一系列技术尚未成型;受亚乔品种、立地条件、栽培条件、市场环境等客观因素限制,不可盲目追风,更不能弄虚作假。

    彩叶苗木变化多变废为宝


      目前我国绿化建设已经从单纯的营造绿色景观改为彩化、美化城市,即使在苗市低谷期,彩叶乔木价格也较高,尤其一些特殊工程,如北京增彩延绿工程的推荐品种更是奇货可居。
      在山东滨州、河北定州、天津静海等苗木主产区,国槐、白蜡、海棠等中小规格苗木供需极其不平衡。部分从业者并没有坐以待毙或者将苗木低价抛售,而是看到了彩叶乔木的市场前景,利用这一时机大做“文章”,意图分得一杯羹。
      他们将常规品种嫁接成北京增彩延绿树种,如国槐嫁接金枝国槐、金叶国槐、蝴蝶槐,白蜡嫁接金叶白蜡、金枝白蜡,榆树嫁接金叶榆、大叶榆,复叶槭嫁接金叶复叶槭、花叶复叶槭,丝棉木嫁接长叶丝棉木、圆叶丝棉木、金丝吊蝴蝶等,均取得良好收益。
      正如企业战略之父迈克尔·波特在《竞争战略》中提出的“差异化战略”,其核心观点是:“人无我有,人有我优,人优我转”。将中小规格常规乔木或亚乔进行“丛生化、容器化、彩叶化”处理,正是对这一战略的有效探索和实践,具有鲜明的个性化色彩,适合认可的人去摸索尝试。
      不过,笔者友情提醒:很多“深加工”在技术和细节处理上尚不成熟,其后期效果还有待商榷,大家切不可照搬照抄,盲目跟风。

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