• 滞销苗木如何“深加工”

    • 2016-09-05
    • 消息来源:http://www.597mm.com/

          “旺季抓销售,淡季忙考察”是苗木从业者的全年工作状态。7月中旬,笔者走访了泰安东昊园林、淄博凎河谷、滨州博华农业、青岛海卉苗木等几家位于老家山东的特色苗圃。在谈及上半年的经营状况时,大家普遍感到困难不小,尤其是中小规格常规苗木去库存压力巨大。
      在大政策影响下,绿化苗木行业需求量剧增。那为什么中小规格苗木仍旧滞销?以北京为例,今年工程项目规模和数量暴增,但很少使用中小规格苗木,因此中小规格的“老三样”———杨树、柳树、榆树和“新三样”———国槐、白蜡、法桐的价格依旧呈现暴跌;而碧桃、榆叶梅、太阳李、海棠等过量亚乔单品,其前景也是堪忧,部分主产区甚至出现将苗木“砍柴烧火、人员失联、土地弃租”等极端现象。
      中小规格苗木“存量大、价格低、销售难、利润薄”已成为行业不争的事实,很多地区都出现抛售甩货现象,损失惨重。但事物都有其双面性,尤其今年“丛生苗木、容器苗木、彩叶苗木”大卖,给中小规格苗木“深加工”带来希望。
      通过“深加工”确实能挖掘出一些苗木的潜力,在降低成本投入、缓解供求矛盾的同时,也增加了苗木的附加值,形成产品的差异化和多样性。

    丛生苗木效益高“1+1>2”


      目前,市面上比较常见的丛生常规乔木包括丛生元宝枫、丛生蒙古栎、丛生五角枫、丛生花曲柳、丛生黄栌、丛生丝棉木、丛生白蜡等。这些苗木往往都具有叶型奇特、绿量大、耐修剪等特点,因丛生苗木成型快、体量大、景观效果好,价格并不低。
      以主枝地径8厘米,条数4根的丛生元宝枫为例,售价超过5000元,4米×4米株行距定植,其亩产值约20万元;而同规格地径8厘米的元宝枫,即使按2米×2米定植,因其单价不过400元,其亩产值也不超过6万元。可见丛生苗木在经济收益上,实现了“1+1>2”的效果。
      不过,丛生苗木一般无法作为行道树使用,常用作点景树,因此价位高用量少。市场容量有多大,大量推广后价位会不会暴跌?这一切未可知,值得警惕。

    容器苗木行情好淡季变旺季


      做过施工项目的苗木从业者都知道,反季节施工苗木成活率低,尤其是蔷薇科亚乔成活率基本为零。工程的痛点就是苗木的卖点,将苗木上容器是解决这一问题的有效措施。
      于是,反季节容器苗受到市场追捧,一时间奇货可居,先行者着实尝到了甜头。例如地径5厘米的紫叶矮樱,地栽苗50元,容器苗80元,而成本反而更低,利润颇丰。
      从长远来看,容器苗木能延长苗木销售期,实现淡季变旺季,甚至四季销售,但北方容器苗木的栽培方式、日常管理、起挖运等一系列技术尚未成型;受亚乔品种、立地条件、栽培条件、市场环境等客观因素限制,不可盲目追风,更不能弄虚作假。

    彩叶苗木变化多变废为宝


      目前我国绿化建设已经从单纯的营造绿色景观改为彩化、美化城市,即使在苗市低谷期,彩叶乔木价格也较高,尤其一些特殊工程,如北京增彩延绿工程的推荐品种更是奇货可居。
      在山东滨州、河北定州、天津静海等苗木主产区,国槐、白蜡、海棠等中小规格苗木供需极其不平衡。部分从业者并没有坐以待毙或者将苗木低价抛售,而是看到了彩叶乔木的市场前景,利用这一时机大做“文章”,意图分得一杯羹。
      他们将常规品种嫁接成北京增彩延绿树种,如国槐嫁接金枝国槐、金叶国槐、蝴蝶槐,白蜡嫁接金叶白蜡、金枝白蜡,榆树嫁接金叶榆、大叶榆,复叶槭嫁接金叶复叶槭、花叶复叶槭,丝棉木嫁接长叶丝棉木、圆叶丝棉木、金丝吊蝴蝶等,均取得良好收益。
      正如企业战略之父迈克尔·波特在《竞争战略》中提出的“差异化战略”,其核心观点是:“人无我有,人有我优,人优我转”。将中小规格常规乔木或亚乔进行“丛生化、容器化、彩叶化”处理,正是对这一战略的有效探索和实践,具有鲜明的个性化色彩,适合认可的人去摸索尝试。
      不过,笔者友情提醒:很多“深加工”在技术和细节处理上尚不成熟,其后期效果还有待商榷,大家切不可照搬照抄,盲目跟风。

    已有 3362 次浏览

    经营性网站备案信息佛山网络警察报警平台公共信息安全网络监察佛山市公安局公共信息安网监察

    展开